我的微信常年保持5000+好友。


同時，幾乎每天都有人通過各種渠道找到我，希望成為好友。但大部分好友申請，都被我直接忽略了。主要原因有2點：


首先，我的通訊錄滿額了，真加不上，除非先刪除一個人；


其次，他的自我介紹很模糊，沒法給我一個一定要通過他的理由。


其實，第2點才是根本原因。


這節(jié)課和你分享，6種自我介紹的小技巧，快速提高你的好友通過率。



技巧一：用“第一”背書


社交媒體時代，真正有能力的人，都是社交過載的。如果你想提升人脈拓展效率，就必須先證明自己的獨特價值。


如何證明？


投資人、實戰(zhàn)派定位專家馮衛(wèi)東，有個定位三原則：


1）你是誰？


2）有何不同？


3）何以見得？


如果你能清晰回答出這3個問題，就可以證明你的獨特價值。


其中，最直接的做法，就是證明你或你的團隊是所在領域的第一，哪怕這個領域很細分，也沒有關系。比如：


上海本地生活類新媒體第一名；


創(chuàng)辦深圳第一家24小時書吧；



技巧二：抱“名人”大腿


如果你曾經(jīng)為名人或者名企服務過，最好可以在自我介紹中清晰說出，比如：


徐小平的私人健康顧問；


羅振宇的聲音教練；


李亞鵬的私人英語老師；


也許有人會覺得這種個人經(jīng)歷門檻很高，不實用。別急，換個角度表達，也有說服力，比如：


我們公司曾連續(xù)3年，為阿里巴巴提供獵頭招聘服務；


如果還覺得難，也可以這樣：


過去3個月，深度分析了美團創(chuàng)始人王興的100篇報道。


甚至，你還可以這樣：


麥肯錫中國區(qū)總部，就在我們公司隔壁，非常熟悉。


不管怎么表達，都得有價值。




技巧三：突出業(yè)務特點


比如，有個人開印刷廠，做印刷業(yè)務，包括印刷名片、海報、手冊等，剛加入一個 CEO 群，要發(fā)一段自我介紹，有兩個版本。


普通版本的自我介紹：


大家好，我是印小雷，大風公司 CEO，專做印刷品業(yè)務，公司在北京亦莊區(qū)，歡迎多多聯(lián)系。


優(yōu)化后的自我介紹：


各位老板，我是印小雷，大風印務 CEO，主要業(yè)務就是印名片，一張起印，同城送貨，目前服務超過20家中國500強公司。


在優(yōu)化后的自我介紹中，特別強調(diào)“一張起印”這個業(yè)務特點。很容易給人留下特別的印象。


比如，有人會想到，一張起印，這能掙錢嗎？也有人會說，太好了，我公司剛起步，只有我需要印名片。


而且，業(yè)務特點越明確，越容易被客戶傳播。




技巧四：列舉個人成就


清晰地列出個人成就，是證明價值的最有效方法。


如果你從事影視策劃工作，可以這樣表達：


1、從事影視策劃工作超過10年，先后為20多位知名演員提供經(jīng)紀服務。


2、最近3年，連續(xù)參加江蘇衛(wèi)視跨年晚會節(jié)目策劃工作。


3、制作過兩檔情感電臺節(jié)目，在全國80多家電臺播出。


如果你在工作上沒有如此亮眼的成就，可以從生活、興趣愛好等方面突出自身價值，比如：


1、曾在1年內(nèi)成功瘦身30公斤，并保持5年未反彈，是朋友們口中的健身勵志姐。


2、堅持晨跑4年，每天5公里，每年平均1000公里。


3、從一個廚房小白，自學成為電視臺美食嘉賓。




技巧五：加入關鍵數(shù)據(jù)


相對于文字，人天生對數(shù)字更敏感。


把數(shù)字加入到自我介紹中，尤其涉及核心優(yōu)勢的數(shù)字，能更有效地突出個人價值，加深印象。


比如，某自媒體人的自我介紹：


1、90后的新媒體創(chuàng)業(yè)者，一篇原創(chuàng)文章全網(wǎng)閱讀1000萬，凈增粉絲超過10萬。


2、每天堅持1小時閱讀時間，平均每周閱讀3本書籍。


3、微信好友中，有超過100位原創(chuàng)公眾號作者。


4、曾在1個月內(nèi)7次拜訪騰訊公司，最終完成銷售目標。




技巧六：直接表明可提供的幫助


前五種技巧都在強調(diào)一件事：證明自己的獨特價值。


既然如此，也可以直接和別人表明：你能為別人提供什么價值，對別人有什么好處，這樣更容易給人留下真誠熱情的印象。


比如，你公司的主要業(yè)務，是幫助一些高科技企業(yè)，申報政府扶持資金，你可以這樣介紹自己：


創(chuàng)業(yè)前，我有10年以上政府工作背景，熟悉相關政策，已幫助30多家企業(yè)，成功申請4500萬扶持資金，平均每家150萬左右。真誠提醒，不管您有沒有需求，我們團隊都可以上門做一次免費溝通，絕不打擾。


這段自我介紹，雖然長了一點，但數(shù)據(jù)、背書、業(yè)務特點以及關鍵承諾，都說得很清楚。


尤其是“上門”“免費”“絕不打擾”，這些字眼，都可以大大提升他人的信任度。有了信任，其他事情就簡單了。




以上，就是自我介紹的6種話術，我們再回顧一下：


1、用“第一”背書；


2、抱“名人”大腿；


3、突出業(yè)務特點；


4、列舉個人成就；


5、加入關鍵數(shù)據(jù)；


6、直接表明可提供的幫助


如果你和你的團隊，正在從事面向市場和客戶的工作，比如商務合作、客戶銷售、營銷廣告、市場推廣等，最好馬上抽時間撰寫一個標準的自我介紹模版，不僅可以提升團隊形象，還可以提升客戶拓展效率。