網(wǎng)絡廣告是復雜的。像CPC, CPI和CPM這樣的字母組合常會使剛開始接觸廣告變現(xiàn)領域的開發(fā)者感到疑惑，甚至有時會讓一些經(jīng)驗豐富的網(wǎng)絡廣告主陷入迷茫。


我們將幫助您區(qū)分并理解這些網(wǎng)絡廣告模式，您將能夠清楚地確定這些廣告模式，這對您的網(wǎng)絡應用推廣預算是大有裨益的。

什么是CPC, CPI, CPM？
購買適應廣告主預算的網(wǎng)絡廣告系列有很多種選擇。最基本的網(wǎng)絡廣告模式可以總結(jié)為“按每次安裝付費”、“按每次點擊付費”和“按每千人成本付費”。這些僅是廣告主們在網(wǎng)絡平臺上推廣他們產(chǎn)品和公司的的基本支付模式。

但由于網(wǎng)絡廣告業(yè)并沒有表面上看起來的那樣簡單，因此，確定一個最好的支出策略可能不會那么輕而易舉。所以，當您想要按照您的共同開發(fā)者的建議來做推廣決定的時候，求助于一個以分析破譯網(wǎng)絡廣告為生的廣告網(wǎng)絡平臺是不錯的選擇。我們將會從正反兩方面來分析各種推廣模式的優(yōu)缺點，以便于您能對用戶獲取或廣告系列品牌塑造的最好策略有更深入的理解。


按每千人成本付費(CPM)
如果您曾聽過“按展示量付費”這個術(shù)語，您就可以將CPM理解為與之相關的一種廣告模式。CPM是從拉丁語中的“cost-per-mille”或現(xiàn)代英語中的“cost per thousand”直譯過來的。在一個CPM的廣告系列中，一個廣告主向在網(wǎng)絡設備上某個廣告的每一千次展示支付協(xié)商好的競價。但由于CPM廣告主們是為展示量而非點擊量和安裝量付費，因此那些想要通過轉(zhuǎn)化而實現(xiàn)品牌知名度優(yōu)化的商家們更傾向于選擇這種廣告付費模式。


按每次點擊付費 (CPC)
廣告主們按每次廣告系列的點擊付費。由于一些顯而易見的因素，CPC在廣告主中可能不是最受歡迎的廣告系列模式，畢竟，表面上看我們有更好的選擇，就是CPI（按每次安裝付費）。不過CPC在檢測用戶質(zhì)量和用戶行為分析方面還是有其優(yōu)勢的，這點我們會在后文提到。


按每次安裝付費(CPI)
按每次安裝付費(CPI)，或者也可以被稱作按每次獲得付費。這是一種很受應用開發(fā)者們歡迎的網(wǎng)絡廣告支付模式。CPI被熱捧源于它要求開發(fā)者在用戶每次下載他們的廣告應用時僅需支付一次?？紤]到這一點，CPI廣告系列有利于中小企業(yè)使用他們有限的營銷預算來獲得最好的廣告效益。然而，就算CPI模式聽起來不錯，它仍有許多問題，這點我們也會在后文提到。

另一方面，CPC和CPM模式無法保證用戶會安裝這款被推廣的應用。即使是聽起來還不錯的CPI模式也有他的利弊。我們會在下文為您具體剖析這些模式的利弊。


CPI, CPC,和CPM的利與弊
雖然“專注于業(yè)績的廣告主應該使用CPI模式，品牌廣告主應該使用CPM模式”說起來容易，但這也未必是準確的說法。實際上，每種類型的網(wǎng)絡廣告模式都有其優(yōu)缺點，我們也將幫助大家將這些優(yōu)缺點分門別類。


按每次安裝付費模式的優(yōu)點
使用CPI廣告系列進行推廣最明顯的好處體現(xiàn)在成本上。但看競價，CPI的競價一般要高于CPC和CPM，但平均每次安裝的花費會使整個廣告系列的花費低于CPC和CPM。由于開發(fā)者們僅在每個用戶的安裝量上進行支出，這就能最大限度地減少開發(fā)者們在未轉(zhuǎn)化為安裝量上的流量的超支的風險。因此，許多開發(fā)者們選擇了這種廣告模式。

按每次安裝付費模式的缺點
對流量的控制有限 – 雖然你會節(jié)約一些成本，并且你也會從你的支出中有所獲得，但在使用不透明的廣告網(wǎng)絡時，廣告主們會發(fā)現(xiàn)他們會很難控制他們展示廣告流量的質(zhì)量。同時，這也是因為網(wǎng)絡廣告網(wǎng)絡有鼓勵大量安裝量的驅(qū)動力，并且別忘了他們還會從每次安裝的收入所得中扣除傭金，許多網(wǎng)絡平臺因此而撿到了大量的便宜，并且將低質(zhì)量的流量提供給CPI廣告主。然而，AppFlood不僅僅強調(diào)了自身的透明度，而且還將可以簡易關閉低質(zhì)量流量的工具授權(quán)給廣告主們使用。

對用戶行為的追蹤有限–隨著廣告網(wǎng)絡更強調(diào)增加下載的數(shù)量，犧牲了用戶的質(zhì)量。只有在廣告主們獲得用戶長期價值的質(zhì)量分析時（在廣告系列結(jié)束后），他們才能有效地分析所獲得用戶的質(zhì)量。由于CPI廣告系列僅能根據(jù)已下載應用的用戶類型來識別信息，因此這種模式不益于找到用戶點擊廣告的原因。不幸的是，大多是優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡廣告網(wǎng)絡對像時間消耗、跳出率、瀏覽器等類型展示行為的程度指標不太感興趣。

網(wǎng)絡廣告的優(yōu)化并未得到重視–優(yōu)質(zhì)的廣告主一般都是擁有少量用戶和有限預算的中型或小型工作室。這一點也不奇怪，他們更多關注的是努力實現(xiàn)定量的KPI（關鍵業(yè)績指標），這比通過CPC廣告系列獲得的行為分析數(shù)據(jù)要更容易追蹤?？紤]到這一點，廣告主們通常不會特別重視他們的廣告內(nèi)容，他們認為在優(yōu)化廣告內(nèi)容方面投資是不值得的。


按每次點擊付費的優(yōu)點
這可能會讓你感到驚奇，但在比較效果的時候，CPC模式在獲取用戶方面能比CPI模式取得更好的效果。當然，前提是你的公司能夠承擔CPC廣告系列高額花費。

CPC模式比CPI模式更具洞見性–以數(shù)據(jù)為導向的廣告主們更傾向于使用CPC模式，并且更喜歡在此模式下觀察用戶點擊或者不點擊廣告的原因。當然，要追蹤這種類型的數(shù)據(jù)，你要么擁有一個強大的內(nèi)部團隊，這種例子通常在像亞馬遜這樣以數(shù)據(jù)為決策基礎的大公司中很常見；你要雇傭一個可以運營六到七位數(shù)的代理商。要么，在你分析你自己數(shù)據(jù)和調(diào)整目標人群的時候，你得和一家第三方的數(shù)據(jù)分析公司緊密合作。盡管會花費一定的成本，但廣告主們從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)的東西能對那些點或不點擊你廣告的人提供有價值的洞見性分析。這些數(shù)據(jù)是基于像瀏覽器類型、語言、IP地址、用戶訪問時長等其他指標這樣的詳細信息。

CPC模式比CPI模式更實惠–實際上，由于在CPC模式的廣告系列中，廣告主或他們雇傭的代理商想要最大化他們的轉(zhuǎn)化量并且取得回報，所以他們花費了大量的時間來優(yōu)化他們的廣告內(nèi)容以盡力提高轉(zhuǎn)化率。如果能得到正確的優(yōu)化，這對以每次用戶獲取為基礎的廣告主們來說無疑是一種有效的廉價模式。然而，中小企業(yè)通常既沒有資源也沒有人力投入到廣告系列的優(yōu)化中。


按每次點擊量付費的缺點
雖然有很多具有前瞻性的優(yōu)秀數(shù)據(jù)，但CPC模式的優(yōu)點同時也構(gòu)成了其缺點。沒有資源通過分析點擊量和優(yōu)化廣告內(nèi)容來最大限度地將點擊量變?yōu)檗D(zhuǎn)化量的廣告主們通常在CPC模式的廣告系列中比CPI模式的廣告系列要花費得更多。結(jié)果，許多擁有有限資源的工作室會選擇CPI模式。


按每千人成本付費的優(yōu)點
由于被大多數(shù)品牌廣告主所熱捧，所以不管是展示在網(wǎng)頁、電視或手機哪種廣告系列中，CPM模式都在傳統(tǒng)上被定義為一種品牌塑造的廣告支付模式。對于大多數(shù)形式來說，這沒有什么不同。

CPM,富媒體和視頻攜手并進—如果一個網(wǎng)絡廣告網(wǎng)站提供CPM，你會發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站同時也提供富媒體和視頻。就像AppFlood在提供CPM的同時也提供了富媒體和視頻。為什么呢？這是因為和傳統(tǒng)的橫幅廣告或面板廣告和網(wǎng)絡廣告列表模式相比，富媒體廣告更為靈活。同時，動畫、視頻和動態(tài)互動廣告給瀏覽者帶來了更高層次的視覺接觸。

對網(wǎng)絡廣告內(nèi)容的控制—CPC模式適用于品牌廣告主和CPI適用于開發(fā)者是如出一轍的。但對那些首要關注點是品牌意識和表現(xiàn)的傳統(tǒng)品牌而言，這又似乎是一種事后的想法。即使是和代理商在合作，他們也會對其廣告內(nèi)容保有最大的控制權(quán)，力求最大化品牌影響力。

定制的事件和行為數(shù)據(jù)—使用CPM模式與使用其他網(wǎng)絡支付模式和廣告形式相比，從富媒體定制中獲得的除了點擊量之外的數(shù)據(jù)顯得要更精確些。由于廣告主對展示量品牌意識的最大化的關注度要高于他們網(wǎng)站回訪量，因此，CPM模式對這種廣告系列來說自然是最好的支付模式。例如，通過利用富媒體廣告的交互性，一個品牌的網(wǎng)絡廣告可能會要求瀏覽者選擇他們最喜歡的汽水口味，而汽水廣告主則會通過這則廣告所反映的數(shù)據(jù)分析用戶對他們飲料口味的喜愛程度。


按每千人成本付費的缺點
最明顯的缺陷是，CPM不是以表現(xiàn)好壞為依據(jù)的廣告形式，使用這種廣告形式來獲取網(wǎng)絡用戶的開發(fā)者和品牌廣告主的花費會比CPC或CPI模式的廣告系列高。除此之外，CPM模式還有另一個廣告主需要提防的缺陷。

你需要注意的是，由于CPM廣告系列自身的性質(zhì)，你實際上是按照展示量付費，而廣告網(wǎng)站提供給你的可能是低質(zhì)量的展示量或填充率。例如，某個廣告網(wǎng)站可能會考慮再一個彈出橫幅中展示你的廣告，并且在展示一兩秒后迅速消失；又或者是你的廣告內(nèi)容僅僅是無法加載。如果情況是這樣，那么可能無論你在上面花費多少，你都無法最大限度的傳播網(wǎng)絡廣告內(nèi)容的影響。

為了避免這種情況的發(fā)生，品牌廣告主們應該直接向廣告網(wǎng)站詢問并確定他們的廣告將如何在發(fā)布商的應用內(nèi)展現(xiàn)。像AppFlood這樣的廣告網(wǎng)站會和品牌廣告主們緊密合作，并且他們廣告內(nèi)容的展示設置一系列的參數(shù)，包括網(wǎng)絡廣告展示的位置、廣告類型以及網(wǎng)絡廣告展示時間等。這樣就能保證廣告主們在CPM模式的廣告系列中最大化他們在展示廣告上的投入。