向微商高手學(xué)習(xí)寫高轉(zhuǎn)化的營銷文案
來源：互聯(lián)網(wǎng)瀏覽次數(shù)：4158
網(wǎng)絡(luò)賣貨哪家強？朋友圈里找微商！微商文案購買力之強，轉(zhuǎn)化率之高讓人咋舌。那些月入過百萬的微商文案,到底是怎么寫的?!？
想要具有購買力的文案，也就是想要刺激用戶購買欲，無非是找到目標用戶的痛點、癢點以及找到產(chǎn)品的特點，具體要如何做呢？讓銷量翻倍的賣貨文案，4招搞定！
一、用戶視角
每個人在考慮問題時都是以“自我為中心”，這是生物的本能。當(dāng)你寫出那些自以為很走心的文案時，從自己的角度出發(fā)，這樣也就只能感動了自己。
只有當(dāng)眼前的信息與你無關(guān)時，才能引起注意，以下這則微商的面膜廣告將產(chǎn)品代入日常使用情境中，從用戶角度出發(fā)，闡述了不同年齡段不做面膜帶來的后果，引起受眾的恐慌，意識到面膜的重要性。
20歲不敷面膜，被驕傲毀了；
30歲不敷面膜，被觀念毀了；
35歲不敷面膜，被懶惰毀了；
40歲如臨大敵，被斑點毀了；
50歲追悔莫及，被皺紋毀了；
再舉個經(jīng)典例子，一個乞丐的文案是這樣寫的：
Homeless,Please Help!（無家可歸，幫幫我吧?。?/span>
看到這句話，人群中并沒有多少人停下來幫助他，一位路過的心理學(xué)家決定幫幫他。心理學(xué)家把文案改成了：
你要是餓了，會怎么辦？
文案一改給乞丐帶來的收入一連翻了好幾倍！
發(fā)生這樣的差別，不過是因為心理學(xué)家轉(zhuǎn)換了角度：
“你要是餓了，會怎么辦？”是站在用戶的角度思考的，能夠瞬間影響一個人的心里感受；
而“無家可歸，幫幫我吧”是在說乞丐自己，從自身不幸遭遇出發(fā)的，行人可能一路接受這種消息太多了，已經(jīng)趨于麻木，心里并沒有太大的波動。
很多推銷人員向陌生人推銷時，可能只是一味的介紹自己的產(chǎn)品有多厲害，不關(guān)心用戶的感受，也就難怪討人生厭。
所以，如果你想影響用戶的感受，你就要站在用戶的角度思考什么樣的文案能夠影響消費者的感知，而不是影響自己。
二、制造對比
微商常用套路是制造結(jié)果對比，一般都是用這款產(chǎn)品和不用的區(qū)別，這也是一種思路，制造對比、塑造差異能幫助消費者減少思考需要消耗的腦力和時間。
現(xiàn)今產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重，用戶又多選擇恐懼癥，努力制造對比，可以幫助消費者更快做出購買決定！
非常經(jīng)典的《經(jīng)濟學(xué)人》雜志訂閱的廣告文案：
①電子訂閱：59美元
②紙質(zhì)訂閱：125美元
③電子和紙質(zhì)訂閱：125美元
同一本雜志，有三種購買方式，你會選擇哪種？
實驗結(jié)果是：當(dāng)上面三個選項都在時，學(xué)生選擇了混合訂閱；
而當(dāng)去掉125美元的紙質(zhì)訂閱選項時，學(xué)生選擇了最便宜的選項。
這意味著中間選項不是無效的，它給學(xué)生提供了一個對比，他們通過對比會發(fā)現(xiàn)混合訂閱非常劃算，從而刺激他們花更多的錢訂閱雜志。
星巴克店里擺的中杯、大杯、超大杯模型，當(dāng)你點中杯的時候，店員告訴你只要加3元可升級為大杯。
你一看，大杯好像大很多的樣子，3元很值，卻忘了考慮自己最開始的訴求，中杯并不一定能喝完。
所以，制造對比可以讓消費者的大腦快速的對產(chǎn)品產(chǎn)生印象，從而更快地做出決定。
三、具體可見的信息
人的大腦對“智能、更好的解決方案等模糊的信息不感興趣，甚至?xí)a(chǎn)生厭惡感，而更加具體可見的信息很受歡迎。
進行宣傳時會對產(chǎn)品進行數(shù)字化
比如：一個洗碗機2800元，幾乎和一部手機價格一樣了，你可以告訴她一天只要1.5元，就能從油膩的廚房里解放出來。
你也可以幫用戶算出每年你的產(chǎn)品能幫她省多少錢多少時間，她就覺得購買是明智的。
具體可見的信息不僅加速了用戶對產(chǎn)品的了解，而且更加有利于口碑的傳播。
想想你會跟你的朋友介紹說：神仙水真得好好用，每天只要4塊錢，能用半年呢！還是說：800元用半年的神仙水，你值得擁有！
顯然，前者具體可見的信息更加方便了用戶口碑的傳播。
四、視覺化
僅僅是具體的信息還不夠，再加上視覺化表達往往可以讓信息如虎添翼，人很難理解抽象的事物。
護發(fā)精油，功能為呵護損傷讓秀發(fā)順滑，至于這個順滑到什么程度，可能視頻廣告會很好表現(xiàn)，但文字要怎么表現(xiàn)這個順滑呢？以下這個微商文案就很形象生動地向我們展示了。
他將一句很樸實的話做到不僅具體，而且加入視覺化的表達，讓人聽了一秒就可以留下深刻的印象。
文案的目標是為了影響消費者的行為和認知。因此，你需要尋找具體的信息將其視覺化表達出來，尋找關(guān)鍵產(chǎn)品的特點進行類比往往能夠快速的影響用戶的感受。
結(jié)語：
如果你的文案是要為銷售服務(wù)的，那么如何撰寫一個有效刺激欲望有購買力的文案是很值得細細學(xué)習(xí)的。
好的技巧能夠讓我們事半功倍，寫出更好的文案，產(chǎn)生不錯的效果。但仍需謹記：文案沒有固定的標準答案，沒有什么放之天下皆準的通用模板。
想要具有購買力的文案，也就是想要刺激用戶購買欲，無非是找到目標用戶的痛點、癢點以及找到產(chǎn)品的特點，具體要如何做呢？讓銷量翻倍的賣貨文案，4招搞定！
一、用戶視角
每個人在考慮問題時都是以“自我為中心”，這是生物的本能。當(dāng)你寫出那些自以為很走心的文案時，從自己的角度出發(fā)，這樣也就只能感動了自己。
只有當(dāng)眼前的信息與你無關(guān)時，才能引起注意，以下這則微商的面膜廣告將產(chǎn)品代入日常使用情境中，從用戶角度出發(fā)，闡述了不同年齡段不做面膜帶來的后果，引起受眾的恐慌，意識到面膜的重要性。
20歲不敷面膜，被驕傲毀了；
30歲不敷面膜，被觀念毀了；
35歲不敷面膜，被懶惰毀了；
40歲如臨大敵，被斑點毀了；
50歲追悔莫及，被皺紋毀了；
再舉個經(jīng)典例子，一個乞丐的文案是這樣寫的：
Homeless,Please Help!（無家可歸，幫幫我吧?。?/span>
看到這句話，人群中并沒有多少人停下來幫助他，一位路過的心理學(xué)家決定幫幫他。心理學(xué)家把文案改成了：
你要是餓了，會怎么辦？
文案一改給乞丐帶來的收入一連翻了好幾倍！
發(fā)生這樣的差別，不過是因為心理學(xué)家轉(zhuǎn)換了角度：
“你要是餓了，會怎么辦？”是站在用戶的角度思考的，能夠瞬間影響一個人的心里感受；
而“無家可歸，幫幫我吧”是在說乞丐自己，從自身不幸遭遇出發(fā)的，行人可能一路接受這種消息太多了，已經(jīng)趨于麻木，心里并沒有太大的波動。
很多推銷人員向陌生人推銷時，可能只是一味的介紹自己的產(chǎn)品有多厲害，不關(guān)心用戶的感受，也就難怪討人生厭。
所以，如果你想影響用戶的感受，你就要站在用戶的角度思考什么樣的文案能夠影響消費者的感知，而不是影響自己。
二、制造對比
微商常用套路是制造結(jié)果對比，一般都是用這款產(chǎn)品和不用的區(qū)別，這也是一種思路，制造對比、塑造差異能幫助消費者減少思考需要消耗的腦力和時間。
現(xiàn)今產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重，用戶又多選擇恐懼癥，努力制造對比，可以幫助消費者更快做出購買決定！
非常經(jīng)典的《經(jīng)濟學(xué)人》雜志訂閱的廣告文案：
①電子訂閱：59美元
②紙質(zhì)訂閱：125美元
③電子和紙質(zhì)訂閱：125美元
同一本雜志，有三種購買方式，你會選擇哪種？
實驗結(jié)果是：當(dāng)上面三個選項都在時，學(xué)生選擇了混合訂閱；
而當(dāng)去掉125美元的紙質(zhì)訂閱選項時，學(xué)生選擇了最便宜的選項。
這意味著中間選項不是無效的，它給學(xué)生提供了一個對比，他們通過對比會發(fā)現(xiàn)混合訂閱非常劃算，從而刺激他們花更多的錢訂閱雜志。
星巴克店里擺的中杯、大杯、超大杯模型，當(dāng)你點中杯的時候，店員告訴你只要加3元可升級為大杯。
你一看，大杯好像大很多的樣子，3元很值，卻忘了考慮自己最開始的訴求，中杯并不一定能喝完。
所以，制造對比可以讓消費者的大腦快速的對產(chǎn)品產(chǎn)生印象，從而更快地做出決定。
三、具體可見的信息
人的大腦對“智能、更好的解決方案等模糊的信息不感興趣，甚至?xí)a(chǎn)生厭惡感，而更加具體可見的信息很受歡迎。
進行宣傳時會對產(chǎn)品進行數(shù)字化
比如：一個洗碗機2800元，幾乎和一部手機價格一樣了，你可以告訴她一天只要1.5元，就能從油膩的廚房里解放出來。
你也可以幫用戶算出每年你的產(chǎn)品能幫她省多少錢多少時間，她就覺得購買是明智的。
具體可見的信息不僅加速了用戶對產(chǎn)品的了解，而且更加有利于口碑的傳播。
想想你會跟你的朋友介紹說：神仙水真得好好用，每天只要4塊錢，能用半年呢！還是說：800元用半年的神仙水，你值得擁有！
顯然，前者具體可見的信息更加方便了用戶口碑的傳播。
四、視覺化
僅僅是具體的信息還不夠，再加上視覺化表達往往可以讓信息如虎添翼，人很難理解抽象的事物。
比如這個，典型的視覺化案例。
護發(fā)精油，功能為呵護損傷讓秀發(fā)順滑，至于這個順滑到什么程度，可能視頻廣告會很好表現(xiàn)，但文字要怎么表現(xiàn)這個順滑呢？以下這個微商文案就很形象生動地向我們展示了。
以及同樣是說“遇到機會成功”；但只有雷軍說的：“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來”廣為流傳。
他將一句很樸實的話做到不僅具體，而且加入視覺化的表達，讓人聽了一秒就可以留下深刻的印象。
文案的目標是為了影響消費者的行為和認知。因此，你需要尋找具體的信息將其視覺化表達出來，尋找關(guān)鍵產(chǎn)品的特點進行類比往往能夠快速的影響用戶的感受。
結(jié)語：
如果你的文案是要為銷售服務(wù)的，那么如何撰寫一個有效刺激欲望有購買力的文案是很值得細細學(xué)習(xí)的。
好的技巧能夠讓我們事半功倍，寫出更好的文案，產(chǎn)生不錯的效果。但仍需謹記：文案沒有固定的標準答案，沒有什么放之天下皆準的通用模板。
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