首先，要將行業(yè)內的競爭對手，按照競爭力的大小分為五個級別：

第一級別為行業(yè)翹楚，也就是競爭力最強的對手；

第二級別為實力與自己不相上下的對手；

第三級別為實力比自己略差，把你視作追趕目標的對手；

第四級別為行業(yè)小企業(yè)，與你實力懸殊較大；

第五級別為行業(yè)新秀。

五個不同級別競爭對手的特點是差異化的，行業(yè)領袖是我們學習和模仿的對象，而實力相當以及比自己略差的競爭對手則是要重點關注的，因為一不小心，對方就極有可能在短期內趕上或是超越你，實力較弱的競爭對手只是偶爾關注一下即可，行業(yè)新秀在起步階段也是要重點去關心的，因為新秀很可能就是市場上殺出的一匹黑馬，直接進入第二或者第三級別。

這種分級方法適合非行業(yè)第一的企業(yè)，如果自身是行業(yè)最強的話，則主要關注背后的第二名，以及市場中的行業(yè)新秀。遵照這個分級規(guī)則，確定了不同類型的目標競爭對手，我們再從公司實力、推廣策略以及銷售策略對競爭對手進行系統(tǒng)的分析。

一、公司實力

企業(yè)工商信息

前端公司實力方面，比如：我們可以從紅盾網，查詢到公司注冊時間、注冊資金等基本信息，注冊時間越早，表明這個對手進入行業(yè)的時間越早，在資源和能力上有一定的沉淀；參照行業(yè)標準，注冊資金多少，則可以為資金是否雄厚提供一個參考。

在推廣中，行業(yè)中的老牌企業(yè)，一般具有一定的知名度，可能會以提高銷售量作為主要目標，而知名度不高的客戶，則會同時兼顧銷售和品牌影響力；而注冊資金的多少，則從側面反映企業(yè)的資金實力，資金實力強的，可能在廣告投入上較為“大手筆”，而資金緊張的企業(yè)，則會去選擇性價比高的渠道進行廣告的投放。

當然，紅盾網上其他的信息也可以用來分析和參考。

百度指數

通過查看百度指數一定時間內的曲線變化，可以預估競爭對手的發(fā)展速度，或是在曲線陡增陡降、持續(xù)上升、持續(xù)下降這種關鍵點的時候，通過查看企業(yè)官網的新聞以及百度資訊、企業(yè)微信公眾號、微博等，去分析對手做了什么動作導致百度指數曲線的急劇變化。好的方面我們可以借鑒、不好的可以避雷。

比如：某游戲加速產品在9月8日那天，指數曲線上升明顯，查看其官網、百度資訊以及公眾號、微博之后發(fā)現，對方于9月3日在公眾號上發(fā)布了一個“開學特惠”的活動公告，在網站上借助某游戲新賽季的熱點發(fā)布了一篇文章，并同步發(fā)布到一些自媒體上面，且于9月6日在微博上發(fā)布了新增支持游戲的消息，在活動期間加大了廣告的投放力度，所以在9月8日（周末），搜索指數到達了一個峰值。

行業(yè)論壇

行業(yè)論壇也需要經常進去逛逛、看大家最近在討論的熱點話題是什么，最新的行業(yè)政策是什么，競爭對手有什么行動等等，論壇上對競爭對手有什么好的或不好的評論。

比如：論壇上大家都在討論某一項技術最近在國外很流行，而我們剛好有這樣的技術能力，在競爭對手還未行動之前，我們搶占先機，在網絡推廣以及公司的宣傳中突出這項技術，強調在國外很受歡迎，從而獲取更多的用戶，及提高品牌知名度；或者提前加大投入對這項技術研發(fā)，提前搶占市場。

以上這些是列舉了了解競爭對手的常見渠道，對于要充分了解一個競爭對手來說，還可以通過招聘信息、商業(yè)信息網站等多渠道挖掘對方相關的信息。對一個競爭對手公司了解程度的深淺，可以為制定合理的推廣策略提供部分有價值的參考。

二、SEM推廣策略

對于競爭對手推廣策略的分析，之前有人提到過使用百度推廣后臺的競爭對手分析工具（詳情點擊查看文章百度后臺里的競爭對手分析），當然這也是一個很好的方法。那么除此之外，我們該如何全面的分析競爭對手的推廣策略呢？

首先，渠道選擇

在渠道選擇和PC/移動端上面先做一個大概的摸底，艾奇有一款同時多渠道查詢排名的工具，可以快速了解對方投放了搜索的哪些渠道以及PC/移動端的投放情況。（工具查詢地址點擊進入）

其次，賬戶設置

在賬戶設置方面，常見的就是預算、時段、地域和移動出價比例的設置。

預算的話，是可以通過對方廣告的在線時長，關鍵詞排名，推廣地域等進行預估的。

假如：你自己的日預算是1000元，對方的核心關鍵詞排名比你好，在推廣時段和地域差不多的情況下，那基本上可以預估對方一天的預算是大于1000元的，當然，也不排除對方成本控制做得比較好，這就另當別論了；

了解對方的推廣時段，可以在上午8點、中午12點、下午16點、晚上20點，凌晨24點這幾個代表性的時間點去查詢對方的廣告在線情況，判斷對方是全時段覆蓋還是只推廣熱門的時段；

再就是通過推廣實況查詢推廣地區(qū)了，很多行業(yè)，流量比較高的基本上都集中在廣州、山東、浙江、江蘇、河南、北京、上海、湖北等一線或是沿?；蚴侨丝谳^多的地區(qū)，高流量地區(qū)是必須要關注的，也可以看一下對方業(yè)務是否拓展到了像西藏、新疆等偏遠地區(qū)。

第三，關鍵詞

包括關鍵詞的選詞、出價、匹配和排名。

選詞方面，根據行業(yè)的情況，基本上分為行業(yè)通用詞、競品詞、產品詞、品牌詞、價格詞、意向詞、相關詞這幾類，逐個類型的關鍵詞進行查詢，基本就知道對方覆蓋了哪些類型的流量，以及側重點在哪部分詞的流量；

了解關鍵詞的匹配則通過不同類型關鍵詞中主詞創(chuàng)意的飄紅就可以判斷；

而關鍵詞的出價和排名是息息相關的，在一定周期內對競爭對手的排名情況進行監(jiān)控，了解排名的穩(wěn)定性，以及搶占的是頭部流量，中部流量還是尾部流量。

第四，創(chuàng)意

競爭對手創(chuàng)意的標題、描述以及推廣url都是需要圍觀的點。

標題突出的是什么特點或活動、描述強調的是什么優(yōu)勢，從整個創(chuàng)意可以大概的了解競爭對手的公司、產品或服務的概況；

而通過推廣url可以了解對方是有幾個域名在推，不同的項目是否用不同的頁面推廣，是否對每個關鍵詞的效果進行了標記。比如這種標記：https://www.123.com/ab.html?s=bd&p=cd&u=efg&g=xyz。通過推廣URL對項目的類型及規(guī)模也可以有一個大致了解。

第五，產品

推廣使用的產品包括品牌類、閃投類等等。

在產品選擇上面，注重品牌宣傳的競爭對手可能會考慮像品牌專區(qū)、品牌起跑線、品牌華表等品牌類的產品，這也說明對手實力較強，預算較為充足；

而閃投類，比如：櫥窗系列、列表系列、導航系列、圖文系列等，一般閃投類產品對提高點擊率有幫助，說明對手還是希望得到更多的關注。由于百度的樣式較多，如果無法準確判斷對方使用的具體樣式，可通過百度推廣后臺的“樣式查詢”工具進行查詢即可。

第六，落地頁

落地頁包括使用的落地頁的相關性、類型、設計、文案、圖片以及客戶轉化方式。

相關性的判斷主要是看對手落地頁與推廣的關鍵詞和創(chuàng)意的相關；

落地頁類型上就看是直接推廣的官網還是推廣的單頁面，官網的內容就比較全面但是容易分散用戶注意力，單頁面?zhèn)鬟f的信息較為單一且集中；

設計上使用的是什么風格、活潑的還是嚴謹的，給人的第一感覺是什么；

文案上面除了基本內容的介紹外，是否能洞察用戶內心，促進下單；

判斷圖片的感染力，以及與內容的相關性；

客戶轉化方式，主要體現在線溝通工具以及咨詢方式的選擇，工具是使用的百度商橋還是商務通，或者QQ等，咨詢方式是在線咨詢、表單信息獲取還是直接電話咨詢，這些都是需要注意的問題。畢竟每一種獲客方式的利弊是不一樣的。

從以上這幾個方面對競爭對手的SEM推廣策略有了一個全面的了解，基本上對方弱化的地方，對于我們來說，就是更大的機會；對方做的比較好的，從項目評估上來看如果是有價值的地方，我們也不能松懈。知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆！

三、后端銷售策略

或許有人會說，我是做推廣的，后端銷售做的好不好跟我有什么關系，競爭對手的銷售情況就更加與我無關了，何必要去關心。不可否認的是，我們獲取了用戶的信息，至于能不能成交最終要看銷售團隊的能力。

但是，銷售所聯系的客戶是推廣所帶來的，如果客戶流失，除了銷售的原因之外，也跟推廣帶來的客戶質量好壞有關。而且與銷售保持聯系，去探析客戶成交及不能成交的原因分別是什么，更能清晰的洞察用戶內心，做用戶畫像，這對于制定更為合理的推廣策略是大有好處的。

所以去關心競爭對手的銷售行為，好的我們可以學習，不足的可以規(guī)避。

用戶轉化模式設置

轉化模式常規(guī)的包括在線溝通工具、表單提交、下載以及電話咨詢。

在線溝通工具上需要注意的是對方的歡迎語、公司介紹、邀請框彈出的時間，常規(guī)問題設置等；

表單轉化組件盡量顯眼，可以在頁面中設置2個左右按鈕，或者設置成隨頁面滑動一直懸浮在頁面右邊的位置，同時，表單要獲取的是有效的信息，轉化路徑盡量是一步轉化；

下載的話，對方下載按鈕是否凸顯，下載按鈕的文案是否起到了促單的作用，下載包大小怎樣，因為下載包的大小與下載速度有關，最終會影響到下載率；

電話咨詢就相對簡單，主要就是看競爭對手網站上的電話是否一眼就可以找到，接電的人是否可以快速接通。

比如：下面這個測算保費的表單，只索取姓名和電話這兩個有用的信息，且用灰色字表示對信息的保密性，降低了用戶信息泄露的緊張感。

無論競爭對手是哪種轉化模式，這些細節(jié)上的問題我們同樣不可忽視，可能一個表單按鈕的位置就會造成效果的截然不同。

競爭對手就是最好的老師！在激烈的市場洪流中，深刻地了解對手，是為了更清晰地反觀自己。這樣才能在爭奪市場的營銷激戰(zhàn)中立于不敗之地，才能增強自身的競爭力和行業(yè)影響力！