淘寶類電商平臺SEO優(yōu)化，是一個淘寶賣家必須要掌握的知識，也是寶貝上架前必須要做的一項最基本工作。優(yōu)化的好壞，直接決定了你店的展現(xiàn)。但是很多賣家對于SEO，尤其是中小賣家，都是一知半解，到了具體的實操過程很多人都或多或少有一些不正確的地方。今天我就和大家說一下淘寶SEO優(yōu)化里常見的一些誤區(qū)，希望對大家有幫助。

一、銷量好的寶貝，標(biāo)題肯定好
很多剛?cè)胩詫毜馁u家都認(rèn)為，淘寶的標(biāo)題優(yōu)化很難，賣的好的寶貝標(biāo)題權(quán)重肯定高，所以很多人都是直接粘貼爆款的標(biāo)題。但是我們搜索關(guān)鍵詞可以看到，淘寶的前幾頁展現(xiàn)，基本沒有標(biāo)題相同的寶貝。也就是說，淘寶不會讓標(biāo)題一樣的寶貝同時展現(xiàn)出來（重要的事情說三遍：淘寶不會讓標(biāo)題一樣的寶貝同時展現(xiàn)出來）。

所以，抄襲爆款標(biāo)題寶貝導(dǎo)致的最終結(jié)果就是，你展現(xiàn)的機(jī)會將很低，因為你的數(shù)據(jù)肯定沒有你抄襲的寶貝好。這也就是標(biāo)題一定要自己去做的原因了。


二、套用爆款大展現(xiàn)的流量詞
大流量的詞，一定是要爭取的詞，這個也是一些賣家常犯的錯誤。這里面對了一半，大流量詞確實意味著機(jī)會很大，但是大流量的詞意味著競爭的加大，而且大流量詞的轉(zhuǎn)化率必然是偏低的，這個并不適應(yīng)小賣家去操作。中小賣家應(yīng)該做的是，先去找黃金長尾詞。什么是黃金長尾詞呢？就是寶貝數(shù)相對小，競爭相對小的，而有一定的搜索量的，這類詞的轉(zhuǎn)化率會很高，這就要求技術(shù)人員必須懂得數(shù)據(jù)分析，不懂?dāng)?shù)據(jù)分析的人將無法找尋到寶貝競爭小而有一定搜索量的詞的。


三、新上架的寶貝，因為銷量低，流量都會很低
如果你的基礎(chǔ)銷量高，肯定會帶來銷量排名所引來的流量，而且會很大的提高轉(zhuǎn)化率。但是銷量在權(quán)重的構(gòu)成中只占很小的一個數(shù)值，所以這個也是一個名明顯的誤區(qū)。

事實上，淘寶對于新上架的寶貝，會給一個默認(rèn)的人氣分，這個默認(rèn)的人氣分能夠保證新上架的寶貝也有可能獲得一個比較好的排名。我們可以搜索關(guān)鍵詞，綜合排序下看展現(xiàn)的寶貝，展現(xiàn)在前面的也有很多銷量低的。然后淘寶會去看你的成長權(quán)重，如果你的成長權(quán)重增長很好，也就是訪客量、收藏量、加購量、銷量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率等數(shù)據(jù)持續(xù)上好，淘寶就會給你更多的流量傾斜，反之減少。所以這也給了我們一個提示，就是不要讓寶貝長期不更新，而是應(yīng)該經(jīng)常換新，這樣至少能獲得一些上新分。

同時和這一觀念相對應(yīng)的就是：淘寶搜索排名更傾向于大賣家，因為大賣家產(chǎn)品更全面，做了更多的推廣，因此淘寶平臺給他們的評分權(quán)重自然也就更高。而事實是買家并不會因為對方是大賣家就給更高的評分的，淘寶也不會在排名搜索中優(yōu)先那些大賣家，因此做為小賣家的我們完全沒必要患得患失，沉下心來做好自己的產(chǎn)品和服務(wù)就好。


四、沒有跟進(jìn)過數(shù)據(jù)分析，隨意編寫標(biāo)題
大多數(shù)賣家存在一個普遍的做法，就是找到一些詞，可能是下拉框、熱詞、手機(jī)錦囊詞等，然后不經(jīng)過分析，組成標(biāo)題。沒有數(shù)據(jù)分析的寫標(biāo)題，都是過家家。然后有很多人問過我，為什么我的關(guān)鍵詞搜索排名都在第一頁，但是就是沒有流量？一看他搜索的關(guān)鍵詞，都沒有搜索指數(shù)。你去想，都沒人搜的詞，就算你在第一頁第一位，他可能會有流量嗎？



五、忽視搜索點擊率
一般說的搜索優(yōu)化，其實爭取的是“展現(xiàn)量”，而不是真正的流量。相同的展現(xiàn)，提高30%點擊率，自然流量當(dāng)場就能上升30%，是不是很值得重視？提高寶貝的點擊率，不但可以多快好省地提高自然流量，而且可能會提高搜索權(quán)重。

優(yōu)化全部寶貝的主圖
不僅僅直通車需要優(yōu)化圖片，自然搜索也要優(yōu)化圖片。所有動銷寶貝的主圖(未必是非直通車圖)，都需要優(yōu)化。可以借助直通車圖的輪播測試，來優(yōu)化主圖。沒有開車的有流量品種，也要利用直通車優(yōu)化主圖。

標(biāo)題順序有講究
從獲得展現(xiàn)角度，標(biāo)題順序可能沒有不同。但不同的標(biāo)題順序，帶來的點擊率可能不同。標(biāo)題頭8個字對顧客影響最大，對顧客吸引力最大的字眼應(yīng)該移到最前面。例如：促銷或創(chuàng)意，以及寶貝優(yōu)勢的一些描述。



六、盲目爭奪熱詞
對于低銷量品種，不一定爭奪熱詞。有兩個角度更為靠譜：

1. 選擇能夠構(gòu)造出較多長尾詞的分詞，增加長尾流量機(jī)會

分詞的作用并不是它自己單獨造成的，關(guān)鍵是它與其他分詞共同組合成的搜索詞，是否能為寶貝帶來流量。長尾構(gòu)造能力強(qiáng)的分詞，可能能帶來更多的機(jī)會，可以用一個叫“詞頻”的參數(shù)代表這種能力。

2. 選擇高搜索、低競爭的機(jī)會詞

用搜索相關(guān)推薦詞、系統(tǒng)推薦熱詞進(jìn)行搜索，檢查搜索結(jié)果的寶貝數(shù)量，可能會發(fā)現(xiàn)一些寶貝數(shù)較少的詞，搜索量卻不小，這種就是機(jī)會詞。帶參數(shù)的關(guān)鍵詞、未被普遍跟進(jìn)的飆升詞和系統(tǒng)推薦詞……都是常見的機(jī)會詞。再劇烈競爭的環(huán)境中，盲點也總是存在的，只要有心就能找到。



七、價格越低，買家越容易找到我的寶貝
關(guān)于這個問題，大部分人都這么認(rèn)為，其中有很多老手，也都是這么認(rèn)為，這并不是說他們不懂，而是電商行業(yè)變化太快，他們的思維認(rèn)知還沒更新而已。因為在過去運(yùn)營淘寶天貓的多數(shù)人的認(rèn)知里，去淘寶購物的用戶，多數(shù)是為了圖個便宜，所以價格越低，那么用戶就越喜歡，也就越容易找到我們的寶貝。

可事實并不是如此。從2015年開始，我們可以看到，價格很低的產(chǎn)品，銷量未必會好。銷量好的產(chǎn)品，往往都是性價比高的產(chǎn)品。由于現(xiàn)在國家政策的推進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋地區(qū)越來越廣，使用互聯(lián)網(wǎng)的人越來越多。那么大家在網(wǎng)絡(luò)購物，不再是圖便宜，而是圖方便快捷，以及享受淘寶天貓賣家的售后服務(wù)與質(zhì)保承諾。從7天無條件退款到15天無理由退貨，以及現(xiàn)在推廣的貨到付款的模式，都是買家喜歡的。

另外淘寶系統(tǒng)引入了“個性化搜索”人群定位模式，根據(jù)用戶平時在淘寶上的瀏覽習(xí)慣，購買習(xí)慣，歷史購買記錄，消費(fèi)水平、平時購買產(chǎn)品價格等，來定位人群層次，進(jìn)而在搜索展現(xiàn)時給出相應(yīng)的展現(xiàn)結(jié)果。
　　
例如：某個用戶最近想買一臺開關(guān)，瀏覽了不少寶貝，假如該用戶看的寶貝價格都在300元左右，那么淘寶就會在直通車位置和自然搜索位置，盡可能地多展示價格區(qū)間在300元左右的產(chǎn)品，那么此時，有一個商家，店里剛好也有一款開關(guān)，但是價格49元，那么它能得到展示的概率就很小了(當(dāng)然也不是沒有展現(xiàn)的可能，因為牽扯到其他搜索權(quán)重因素)。



八、信譽(yù)越高，賣的越好
很多新手賣家，開店后的“第一大心事”就是店鋪信譽(yù)等級問題，在多數(shù)人的想法中，信譽(yù)越高，寶貝就越好賣。經(jīng)?？吹接腥嗽趯ふ宜嗡⑿抛u(yù)的，這是對淘寶天貓的認(rèn)識還停留在幾年前?，F(xiàn)在隨著市場發(fā)展，如今的網(wǎng)購，很少有人在意信譽(yù)的事情，天天把信譽(yù)掛在嘴上的兩種人：一種是不懂淘寶的新手賣家；另一種是專門給人代刷信譽(yù)的，刻意編造瞎話。
　
如今想做好天貓?zhí)詫毦〇|等電商平臺，就要踏踏實實的從基礎(chǔ)做起，任何刷單作弊行為，都盡量不要去做，不然會陷入思維陷阱中，刷10個沒有效果，就認(rèn)為刷的不夠，然后繼續(xù)刷，刷到100個還沒有效果，接著刷，然后就是被淘寶處罰了。最終的真實銷量卻寥寥無幾，倒不如把心思放在如何專心做好店鋪產(chǎn)品與服務(wù)上。



九、銷量越高，排名越靠前　
這個誤區(qū)，95%以上的人都會犯，在任何一個關(guān)于淘寶類電商的交流群里都可以看到，有人有“安全刷單”“互刷”等需求。不可否認(rèn)，2015前銷量的多少對于排名確實有著很大的權(quán)重影響，而且權(quán)重很高。后來淘寶系統(tǒng)規(guī)則開始完善，搜索頁面結(jié)果展示中，變成了“成交筆數(shù)”，然后又變成如今的“付款人數(shù)”，并且把詳情頁的“成交數(shù)量”也都不再顯示，增加了售后評價，不光如此，還引入了價格、轉(zhuǎn)化率、評分等因素，價格太低的權(quán)重下降，轉(zhuǎn)化率低的權(quán)重下降，評分低的權(quán)重下降，系統(tǒng)開始削減銷量對排名的影響。
　
經(jīng)?？吹胶芏嗯笥严矚g在自己的朋友圈或者群內(nèi)，留下自己的店鋪鏈接，有的甚至直接發(fā)鏈接，對于這樣的行為，我將其看作為“自殺行為”。群發(fā)的鏈接，點進(jìn)去的，并不是意向客戶，產(chǎn)生不了轉(zhuǎn)化成交，都是屬于“垃圾流量”，會把寶貝轉(zhuǎn)化率拉低，從而導(dǎo)致店鋪權(quán)重下降，實屬得不償失。

現(xiàn)在淘寶又引入一個新的銷量規(guī)則，我們稱之為“銷量路徑”因素，假設(shè)某個寶貝有100個銷量，其中20個是第三方活動銷量，50個是直通車產(chǎn)生的銷量，30個是自然搜索產(chǎn)生的銷量，那么在計算搜索排序權(quán)重時，會增大30自然搜索銷量的權(quán)重，減少其他銷量所帶來的影響。

與銷量相對應(yīng)的還有就是收藏量，許多人還在以過去的觀念做淘寶的SEO優(yōu)化，例如刷寶貝的收藏，但其實只有真實意義的收藏才能促進(jìn)寶貝的人氣，淘寶的搜索技術(shù)已經(jīng)能識別刷寶貝收藏的行為了。



十、淘寶人氣排名會優(yōu)先考慮直通車寶貝
人氣排名與是否做淘寶直通車推廣沒有直接的聯(lián)系，但如果你用直通車做了推廣之后，寶貝銷量.收藏、轉(zhuǎn)化率等各個影響人氣排名的因素都上去了，那么你的人氣排名當(dāng)然也會有所上升.只是這個排名上升和你做其他推廣的收獲是一樣的。

十一、多做活動才能夠迅速提高人氣排名
銷量對寶貝的人氣排序是很三要，但是在淘寶電商的搜索排名規(guī)則中，聚劃算、淘金幣、天天特價、試用中心等淘寶官方活動期間的銷量，并不計入搜索排名中。折扣活動所產(chǎn)生的銷量在搜索排名中的影響也會比較低?；顒訉ε琶a(chǎn)生的影響只能是通過活動之后帶來的好評率、動態(tài)評分等來影晌賣家服務(wù)質(zhì)量得分。



十二、搜索結(jié)果中看不到自己的寶貝就是被屏蔽了
寶貝被屏蔽或降權(quán)確實是會影響到搜索排名，但是淘寶現(xiàn)在的搜索結(jié)果頁中每頁只展示48個寶貝，一共展示100頁，如果你的寶貝排名在4800名以外，很明顯就不會顯示在搜索結(jié)果頁中.但這并不表示你的寶貝被屏蔽了。而且，通常情況下，買家看完搜索結(jié)果前幾頁之后就不會再往后翻了，絕大部分的流量在第一頁就已經(jīng)被瓜分殆盡了。所以你必須想辦法讓自己的寶貝在同類商品的排名中盡量往第一頁搜索結(jié)果中靠攏。


在此，小編想對奮戰(zhàn)于電商一線的朋友們說一句：要想做好淘寶電商SEO優(yōu)化，單不要亂刷，不要瞎刷，靜下心來，踏踏實實的做好基本功，會有最大的收獲!